今朝、バルセロナに本社があるLead開拓ツールのFTL(FindThatLead.com)のCEOとmeetingをした。現状のUpdateが主な目的だ。結果はLinkedInに頼らないサービスの提供がどんどん出てくると言う流れを実感した。
International Sales Hackと言うコンセプトで、ROIが抜群な海外におけるOutbound Marketingの講座を現地の大学院にて今年実施した。これは実際に経験にしたことベースにリアルな話をするので大好評だった。直近で日本に行き、その際に講習会を開きたいので、その時のネタ探しを含めて話した。彼の話は、大変勉強になり、この分野の早い進化に驚きを隠せない。とにかく環境と技術変化が激しいのだ。
Lead開拓は基本的にLinkedInを中心に発掘し、emailを入手して、連絡をとるというFlowだ。LinkedInはとてもパワフルで、欧州では非常に一般的であるだろう。特にIT業界に置いて、LinkedInにプロファイルを登録していないと言うことはないと思う。LinkedInはどんどんそのサービス形態を変化させており、最近はpowerfulなE-learningを提供している。その一方、周辺サービスの締め出しを行なっており、ビジネス環境ルールの改正は一方的かつアグレッシブと言えるだろう。
そこで周辺サービスを提供者はLinkedInに頼らないサービスを提供し始めた。その一例がFTLだ。ここではLinkedInに頼らず、直接Leadのemailを取得できる。コスト削減のみでなく、プロセスの削減が出来ることは非常に大きいメリットだ。その一方他社のサービスも内容を拡充してきており、価格、内容等競争は激しい。個人的には売り上げをinboundに頼っているだけのサービスは今後閉鎖になると考えている。
このROIが優秀なOutbound Marketingであったとしても、短期での大きな結果を見いだすと言うより、KaizenのプロセスがわかりやすいのでGrowth Hackがしやすいので、それ次第で結果が出ると言うのが正しいだろう。
参考までにこちらの動画を紹介します。割引コードは動画では TAMATSUとありますが実際はTAMOTSUです。
Gerard (CEO, FindThatLead.com)の紹介動画はここで見ることが出来ます。
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Lead開拓は基本的にLinkedInを中心に発掘し、emailを入手して、連絡をとるというFlowだ。LinkedInはとてもパワフルで、欧州では非常に一般的であるだろう。特にIT業界に置いて、LinkedInにプロファイルを登録していないと言うことはないと思う。LinkedInはどんどんそのサービス形態を変化させており、最近はpowerfulなE-learningを提供している。その一方、周辺サービスの締め出しを行なっており、ビジネス環境ルールの改正は一方的かつアグレッシブと言えるだろう。
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